【蒙娜丽莎陶瓷】蒙娜丽莎陶瓷：募投资金将投入陶瓷薄型化项目

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    蒙娜丽莎陶瓷：募投资金将投入陶瓷薄型化项目

11月29日，广东金融高新服务区主办的2010中国(千灯湖)金融·科技·产业融合发展论坛暨项目对接大会在佛山隆重举行。科技部党组成员、科技日报社社长张景安、广东省人民政府副省长宋海、联想投资总裁兼董事总经理朱立南、达晨创投执行合伙人兼总裁肖冰、南风股份(300004,股吧)有限公司副董事长兼总经理杨子善等领导、私募投资企业代表出席了论坛。

广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司 张旗康

广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康在路演时表示，最近几年我们的业绩增长都比较平稳，今年将创下历史上最好的营销收入和经济效益的最好一年，预计2015年销售收入30亿元，迈向资本市场，而目前公司希望募集一笔资金全部投入陶瓷薄型化项目。

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2010中国(千灯湖)金融·科技·产业融合发展论坛

以下是路演实录：

张旗康：尊敬的各位领导、各位风投、企业家、媒体朋友，大家下午好!非常感谢主办方给予我们蒙娜丽莎通过本轮一次难得与风投机构拍拖的机会。

下面由我代表蒙娜丽莎企业向大家做题为中国制造，中国责任的介绍。

我们一起来了解一下中国建筑(601668,股吧)陶瓷行业的现状，到2009年中国已经连续12年位居全球产量第一名，2009年的产量在60亿平方米以上，预计2010年将突破70亿平方米，但是我们要清醒的认识到，在产量低的背后，是大量的资源、能源的消耗，环境污染。这里有两组数据，矿物原料的消耗和标准煤的消耗都是惊人的。

目前中国建筑陶瓷市场品牌杂乱，缺乏行业的领导品牌，人力资源成本上升，电力燃料价格上涨，给企业生产成本带来巨大的压力。还有就是环境的压力，中国制造整体向中国创造转变，陶瓷行业面临转型升级。

中国建筑陶瓷行业急需产品升级，技术革新，产业转型。蒙娜丽莎企业是一间集研发、制造、营销于一体的建筑陶瓷强地块及无机轻质新型板材的生产企业目前注册资本1.0337亿元，自然人股东4人，股东比例分别为48%，22%、15%、15%，目前是中国建筑陶瓷行业由建筑陶瓷墙地砖、制造迈向轻质新型建材的企业。

员工总数3700人，平均年龄32岁，正副总经理级以上干部19人。蒙娜丽莎是中国驰名商标，国家火炬计划高新技术企业，同时也是广东省技术中心和工程中心的企业，蒙娜丽莎的无机轻质新型板材带给行业唯一入选中华人民共和国成立六十周年成就展，这个图片就是在21世纪馆。同时成为2010年上海世博会唯一获得特殊许可生产上。

蒙娜丽莎在全球100多个国家和地区约有3000多个专卖店，国外是500多个销售网点，我们20%是出口，在国内有2500个销售网点。

蒙娜丽莎瓷砖战略合作伙伴有房地产行业的万科、招商、金地、雅居乐、碧桂园、保利等。金融行业，中国农业银行(601288,股吧)，中国建设银行(601939,股吧)。在大卖场超市方面有红星、居然之家、百安居、装饰行业有业之峰。北京奥运会有六大场馆选用蒙娜丽莎的产品，刚刚结束的亚运会有13大场馆选用了蒙娜丽莎的产品。

蒙娜丽莎定位中高端，高性价比产品，创新领先及差别法则是我们金融的法则，顾客价值需求第一是我们蒙娜丽莎的经营理念。我们在众多的盈利模式当中，虽然选用了pmo的模式，但是由于我们注重创新，品质与品牌定位，最近几年我们的业绩增长都比较平稳，今年将创下历史上最好的营销收入和经济效益的最好一年。

五年规划，2015年销售收入30亿元，迈向资本市场，募投资金全部投入陶瓷薄型化项目。

蒙娜丽莎在自主创新实现转型和产业升级方面做了一些工作，首先积极投入节能减排与技改，也取得了一些成效，成为广东省清洁生产示范单位。

瓷质板材规模化生产，实现传统制造向现代产业的升级转型，同时开发了无机轻质多孔板，坚持走高价值的发展之路。我们国内建筑陶瓷是越做越大，越做越厚，大而厚背景下是大量资源消耗和能源消耗，如果能够降低厚度一半及以上，可以大大节约资源和能源，介绍环境污染，蒙娜丽莎开发了厚度3.5毫米和5.5毫米，承担国家十一五科技成果项目，并且使这一项目产业化。

蒙娜丽莎瓷质板对比陶板都具有明显的优势，其中具有较大的弹性。

通过三年的产业化，以及我们市场推广，蒙娜丽莎的瓷质板材在装饰应用中完全能够替代传统瓷砖。瓷砖薄型化相对于装备和工艺技术都具有较高的挑战，蒙娜丽莎在承担十一五科技攻关项目之后，又承担了科技之城的课题研究。

目前我们有两条生产线，虽然一天8000平方米，已经是全世界总量的总和。未来五年还将新建6条板材生产线，年从产量将达到1000万平方米。

通过科学技术成果的鉴定，鉴定委员会认为该产品的研制产品，填补了国内的空白，技术水平具有国内领先水平。瓷质板材取得20项专利，发明专利为6项。

作为主要起草单位，蒙娜丽莎与咸阳陶瓷院共同完成陶瓷板国家标准，在去年11月5号正式实施，同时与北京新型建材研究员研究了《瓷质板应用技术归程》，也是在去年10月1号正式实施。

蒙娜丽莎还代表中国陶瓷标委会参加世界第一个陶瓷板标准讨论，第一次在墨西哥，第二此在意大利。从而使我国在陶瓷板世界标准制订标准方面掌握了主动话语权。至今在全世界仅次蒙娜丽莎一家企业能够生产这种瓷质板，还获得了国家工业和信息部1200万元支持和佛山市政府400万元支持。

节约资源，减少污染物排放取得了一定的经济社会效益，1吨生产传统瓷砖只能够生产31平方米，而生产瓷质板材最少是83平方米以上。对比传统陶瓷，瓷质板材节材46%以上，各种废气废尘的排放至少下降63%以上。

在应用范围里面，更为广阔，除了在建筑物室内外，还涉足到厨具、家具等等。韶关韶能大厦、景德镇机场项目都使用了我们的瓷质板材、地铁隧道、瓷艺画系列。同时还开发无机轻质多孔板，具有装饰、隔音、吸音、保温、放火功能，这是央视新闻联播一张图片，是在北京科博会上一个报道。

每一年我们预计国内抛光废渣会超过1000万吨，如何利用这些抛光废渣是摆在我们行业每每个企业一大课题。传统陶瓷企业通过技术进步和自主创新，完全可以摘掉“三高”帽子，从而实现中国一个最古老的行业向充满生机的“两型”企业的变化。为建筑陶瓷行业实现节约资源、节约能源，可持续发展起到重要的作用。

我们明年计划做一个私募投资，所有的私募都将用于无机轻质新型板材建设，我们也希望能够带来资源的私募投资机构。

创建资源节约型、环境友好型企业是蒙娜丽莎的愿景，我的介绍就到这里，谢谢大家。

主持人：谢谢张总的精彩介绍，看看哪位私募创投机构嘉宾有问题要问的。

嘉宾：张总你好，我是君盛投资的，我有两个问题，一个是薄板业务的市场针对问题，因为我们知道高等的瓷砖市场追求都是大理石的材质，在高端市场上更讲究的是材质和纹路，我们这个市场产品是很好，概念也很好，但是可能消费者对这个概念不敏感，我们市场开拓有什么新的思路。

另外我注意到蒙娜丽莎有网店，网店的经营思路怎么样平衡，怎么样不和经销商打架?

张旗康：谢谢您的提问。我们蒙娜丽莎传统瓷砖目前在国内外品牌影响力都是蛮大的，在传统瓷砖基础上开发了符合国家节能减排政策方向的瓷质板材，不仅仅是开发仿石材系列，还开发了适合于建筑师喜爱的室外装饰，还有一些模拟传统瓷砖手法的产品，适合中低档消费者市场需求。

我们瓷质板材目前毛利率空间非常高，目前只有我们一家企业生产，除了有标准的制定还有定价权，但是我们考虑到未来会有后来者跟上，所以我们要抓住现在这个机遇，因为一个是产品质量国家标准，一个是建设部施工规范验收标准，这两个标准都已经出台了，我们行业有很多同行都会关注。我们如何抓住现在正是一个快速成长的机会，我们抓住了，可能就可以把我们竞争对手甩在后面。

至于第二个问题，如何界定消费者感受，不是传统瓷砖还是瓷质板材，我们都有一个吻合 经营理念的定位，满足顾客消费者价值需求，这是我们摆在首位的，不是是哪一种产品，终端的还是高端的，这是我们的经营理念。

嘉宾：我之前去诺贝尔，他们宣传高档瓷砖是我们厚所以我们质量好，我相信我们质量是没有问题的，怎么样突破这种观念，因为产品还属于导入期，我们不走家装市场，走的是国家公用市场还是其它?

张旗康：瓷砖是一个表面的装饰，厚度并不能够取代钢筋混泥土的安全，就如同每个人穿的衣服、裤子一样，仅仅是一个装饰品，通过蒙娜丽莎开发瓷质板材，我们也做了一些测试，比如铺在地下60吨的货物施压60次，没有一件产品出现丝毫的开裂。所以我们认为瓷砖变薄不仅仅符合国家政策方向，也站在消费者角度，大家会去思考同样一件不要说是900×1.8，我们把它设定为800×800，每一片运费是2.88元，装饰材料都是按照面积来运送的，同样一个货柜瓷质板材，发到北京一个货柜可以达到2300平方米。无论是经销商还是用户的角度，口袋都是少掏钱的，在铺贴方面，尤其是二手楼，不用再带来二次建筑污染，直接在原有瓷砖地面或者石材地面铺贴，只是要改变传统工艺，用水泥浆铺贴方式，要用瓷砖专用的东西，而且在国外70年代已经开始普及。最近两三年，国内也开始普及，也出现了很多国产品牌的跟进。